KAPITEL 01

Der Anfang war schwer

Über jede einzelne Bestellung habe ich mich gefreut wie ein kleines Kind. Gedruckt wurde damals bei einem Dienstleister, mit der Produktion selbst hatte ich also nichts zu tun.

Was bei mir ankam, waren die Retouren. Die stapelten sich im Kinderzimmer. Irgendwann hat meine Mama angefangen, sie mitzubearbeiten, neben ihrer eigenen Arbeit. So lief das über eine lange Zeit. Wir haben das als Familie zusammen gestemmt, damit unsere Kunden am Ende zufrieden sind.

Was man von außen nicht sieht: Wir sind nicht reich aufgewachsen. In Mountain Movers steckt alles, was ich bis dahin hatte.

Achtzehn Jahre Taschengeld. Jedes Geldgeschenk. Jeder Ferienjob. Ich habe nichts davon zurückgelegt, sondern alles in diese eine Idee gesteckt.

Später ging es aus der WG weiter, während ich studiert habe. Und ich habe lange gedacht, dass das reicht.

KAPITEL 02

Dann kamen die Rückmeldungen

Irgendwann häuften sich Nachrichten, die alle in dieselbe Richtung gingen. Das Design gefällt. Der Stoff ist okay. Aber der Druck hält nicht. Nach ein paar Wäschen wurde er rissig, Buchstaben fehlten, Kanten platzten ab.

Bei einem normalen Modelabel wäre das ein Qualitätsproblem. Bei uns war es mehr als das.

Wir verkaufen Kleidung, deren einziger Zweck es ist, eine Botschaft zu tragen. Und genau diese Botschaft ging in der Waschmaschine ab.

Das ist der Punkt, an dem man sich entscheiden muss. Man kann kleiner reden, was passiert ist. Man kann den Lieferanten wechseln und hoffen, dass es beim nächsten besser wird. Oder man geht der Sache auf den Grund und stellt fest, dass man die entscheidende Stelle im eigenen Ablauf gar nicht in der Hand hat.

KAPITEL 03

Die Monate, über die man sonst nicht schreibt

Die Zeit danach war nicht nur betriebswirtschaftlich schwer. Sie war geistlich schwer. Du baust etwas auf, dessen ganzer Sinn es ist, Jesus groß zu machen, und lieferst gleichzeitig Ware aus, die diesem Anspruch nicht standhält. Diesen Widerspruch auszuhalten war härter als jede Zahl auf dem Konto.

Es gab Kämpfe in dieser Phase, die nichts mit Marketing zu tun hatten. Wer selbst schon mal an einer Sache festgehalten hat, von der er überzeugt war, während sie gerade nicht funktioniert, weiß ungefähr, wovon ich rede.

Aufgehört haben wir nicht. Aber verändert hat uns das schon.

KAPITEL 04

Der Laden, den wir nie eröffnet haben

Der erste Plan war ein eigener Laden. Ein Ort, an dem man die Sachen anfassen kann, an dem Leute reinkommen und sehen, wofür wir stehen. Wir sind mit dem Gedanken ziemlich weit gekommen.

Und dann haben wir gemerkt, dass er das eigentliche Problem nicht anfasst.

Ein Laden hätte unsere Shirts schöner ausgestellt. Besser gemacht hätte er sie nicht.

Also haben wir uns für den unbequemeren Weg entschieden. Nicht Verkaufsfläche, sondern Produktion. Nicht schöner zeigen, sondern selber machen.

KAPITEL 05

Anderthalb Jahre später sind wir noch einmal umgezogen

Eine eigene Produktion aufzubauen ist teurer, langsamer und komplizierter, als bei einem Dienstleister zu bestellen. Es bedeutet Maschinen, Einarbeitung, Fehlversuche und sehr viele Abende, an denen man sich fragt, ob das die richtige Entscheidung war.

Anderthalb Jahre später sind wir als komplette Firma noch einmal umgezogen, weil der alte Standort für das, was wir vorhatten, zu klein geworden war.

Seitdem läuft der entscheidende Teil bei uns im Haus. Wenn etwas nicht stimmt, liegt es an uns und nicht an einer Lieferkette, auf die wir zeigen können. Das ist unbequemer und genau deshalb richtig.

Ob sich das gelohnt hat, muss man nicht behaupten. Man kann es nebeneinander legen.

KAPITEL 06

Warum bei uns fast 2.000 Produkte stehen

Uns wird oft gesagt, wir hätten zu viel im Shop. Aus Marketingsicht stimmt das vermutlich. Ein Shop mit zwölf Produkten ist einfacher zu führen.

Nur passt das nicht zu dem, was wir wollen. Glaube sieht bei einem 19-Jährigen anders aus als bei einer Frau, die seit vierzig Jahren betet. Der eine will ein Statement auf dem Rücken, die andere einen Vers in kleiner Schrift. Wenn wir wirklich möglichst viele Menschen erreichen wollen, können wir nicht einen einzigen Geschmack bedienen und alle anderen wegschicken. Deshalb findest du bei uns christliche Kleidung in sehr unterschiedlichen Handschriften.

Wir bauen keine Kollektion für eine Zielgruppe. Wir bauen ein Sortiment für ganz unterschiedliche Leute.

Der zweite Grund ist mir noch wichtiger. Viele Designs entstehen nicht bei uns am Schreibtisch, sondern zusammen mit Menschen von außen. Follower schicken uns Ideen. Freunde und Leute aus der Gemeinde kommen mit einem Vers, der sie gerade begleitet. Wir entwickeln das dann gemeinsam weiter, bis ein Design daraus wird.

Dahinter steckt eine ziemlich einfache Überzeugung: Gott hat Menschen Gaben gegeben, und die sollen benutzt werden. Wenn jemand gestalten kann, dann soll er gestalten dürfen. Auch wenn er kein Designstudium hat und noch nie für eine Marke gearbeitet hat.

KAPITEL 07

Wofür der ganze Umbau war

Am Ende ging es um vier Dinge, die vorher nicht zusammengepasst haben und jetzt zusammenpassen sollen.

Das Schönste an der ganzen Sache passiert nicht bei uns im Haus, sondern draußen. Jemand liest einen Satz auf einem Rücken in der Bahn, in der Kantine, im Wartezimmer. Und fragt nach. Vielleicht jemand, der mit Kirche bisher nichts anfangen konnte.

Über 90.000 Menschen haben inzwischen bei uns bestellt. Das sind über 90.000 Gelegenheiten, dass so ein Gespräch entsteht.

Wenn du bei uns bestellst, kaufst du kein Shirt von einer Marke, die sich ein christliches Motiv ausgesucht hat, weil sich das gerade gut verkauft.

Bei uns steht Jesus nicht nur drauf. Er ist der Grund, warum es das hier gibt.